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什么是DM广告？ DM广告的目的与特点？

   DM的解释
所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营

销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使

用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告。
   DM的目的
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的

对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的

产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到较大化。

   DM就是要较大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、增强企业形象，提高公司**度。
6、与**业举办的促销活动竞争。
7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。

   DM的特点
   DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供

了良好的载体其*有特点为：
1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求*广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。
2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。
3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可**表现客户的各种设计创意，有多种规格形式

供客户随意选择。
4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。
5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：
A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；
B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；
C、沿街门面地铁口派发；
D、信息数据库邮发商业信函； 
6、客户的其它投递需求针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择

性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。
7、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决

定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
8、个性化**。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验*特的享受，

接受对方人性关怀。
9、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户

。
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